纷繁市场，百舸争流；茫茫商海,千帆竞渡。新时代的企业如何高质量发展？记者近日在长宁区采访时，不同领域的两家民营企业用相似的路径给出了答案：开辟新领域，制胜新赛道。

百秋尚美集团：力争成为“挑担子”的“领头羊”

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国内领军的全域数字零售服务商百秋尚美集团（以下简称百秋），去年处理订单量近3000万单，服务品牌的线上成交总额近200亿元，今年将继续保持高速发展态势。

百秋2010年成立时，就扎根电商新零售赛道，通过技术团队，从货品趋势洞察、潜力人群开发、精准营销等维度发力，为不同发展阶段的国际中高端时尚及美妆品牌提供全渠道全链路一站式数字零售服务，帮助品牌商实现其在中国市场的目标。

“百秋始终站在品牌背后，全面地帮助品牌达成营销目标，帮助品牌守正出奇，获得稳定增长的能力，并携手挖掘新的增长机会点，为品牌注入新的发展势能。”百秋副总裁谢仰辉介绍，“守正”可以帮助品牌在市场竞争激烈、消费信心受挫的情况下实现生意增量；“出奇”可以帮助品牌抓住趋势后实现跃迁。

守正出奇中，百秋又进一步为品牌商提供全域数智化经营、达人营销、短视频制作、流量运营等全生命周期的管家式服务。其建在浙江嘉兴及湖州等地的物流基地已超60万平方米；设在上海的“容么么”直播中心，面积达1万平方米，里面除了100个专属直播间外，还有一个广电级的超级演播厅以及130余位全职主播。

百秋这几年发展跑出了加速度。目前，旗下已有“容么么”“聚灵兽”“新洛杰斯”等多个知名子公司，与百秋合作的品牌超120家，不但有A.P.C、BY FAR、AMI PARIS等国际知名品牌，更有历峰、开云、LVMH等世界三大奢品集团，涉及珠宝、腕表、服装、鞋履、箱包等产品，2022年直播了1.3万多场次，累计吸引了超2亿人次观看。

百秋的愿景是“未来零售新中间”，通过全平台精细化运营、全域数智化经营，坚持做国际品牌，坚持团队服务，坚持核心能力建设，坚持做难而正确的事情，百秋尚美集团CEO刘志成表示，将由运营向经营转变，从“抬轿子”向“挑担子”转变，持续扩张、跨生命周期成长，力争成为电商运营、直播、数字营销、物流和IT等各领域的“领头羊”。

西井科技：独辟蹊径，小切口激活多产业潜能

与百秋集团一样位于长宁区的上海西井信息科技有限公司，是国家“专精特新”小巨人企业和国家高新技术企业，也是中国首批基于正向自研无人驾驶重卡的公司之一和首家在全球范围商业交付无人驾驶车辆及系统超过数百套规模的公司。场景已覆盖海港、陆港、制造工厂等货运物流，产品及服务已落地全球16个国家和地区，服务120余家客户。正致力于以人工智能激活多产业潜能，做全球智能服务业的开疆者。

做到这一步，得益于西井科技独辟蹊径开辟的新赛道。“AI很难直接产生经济价值，必须和场景进行强关联、强耦合。”西井科技总裁章嵘介绍，公司第一个工程师2016年1月才入职，创业之初，团队便确定将人工智能核心技术与应用场景深度契合的方向。

彼时，不少头部级企业将人工智能核心技术与应用场景浓度契合的对象瞄准在乘用车上。特别是港口企业，正需要利用人工智能来提升集运效率。关注到这一点后，西井科技便果断将智能集卡作为其人工智能核心技术与应用场景学度契合的方向，切进港口自动化驾驶领域。

“后来，西井科技进一步发现，港口是一个全流程流转的封闭场景，一个集装箱的运输往往需要经历闸口、堆场、场桥等各节点。如果只对某个节点实施智能化提升，并不能全面解决问题。于是，智能集卡又成了西科技术进入港口全栈技术链条的新切口。

抓住智慧港口的发展趋势，2016年4月，西井科技研发出全球首套港口人工智能理货系统，并获得首个商业订单。2016年年底，西井科技又建立了自动驾驶团队，逐步成长为全球人工智能领域最先实现商业化应用的科技公司之一。

在国内，西井科技继2021年10月助力天津港北疆港区C段智能化集装箱码头成为全球首个“智慧零碳”码头后，又于2022年1月助力厦门港集装箱码头完成全流程智能化改造。

在国外，西井科技无人驾驶Q-Truck车队，在2020年4月就助力泰国林查班港口成为全球首个无人驾驶与人工驾驶混合作业的项目和全球首个支持用户独立运营的无人驾驶集卡项目。

阿联酋的阿布扎比中远海运哈利法港，在西井科技帮助下，不但于2019年实现了二期码头岸桥智慧理货，还于2021年成为中东地区第一个部署无人驾驶的港口。

自2022年以来，西井科技新能源无人驾驶商用车Qomolo系列，在海外市场上不但在泰国林查班港（Laem Chabang Port）交付了第二批全新换电版Q-Truck，也相继与英国费利克斯托港（Port of Felixstowe）、阿联酋迪拜杰贝阿里港口（Jebel AliPort）、墨西哥韦拉克鲁斯港（Port of Veracruze）、马来西亚巴生西港（Westports）、韩国釜山港（Port of Busan）等签约。

至目前，西井科技已形成以WellOcean®（海港）、铁路枢纽、陆港、空港、工厂等为代表的大物流领域多场景智能解决方案，从生产节点、贸易流程等环节，为终端用户创造更高效并可持续的生产力价值。

新民晚报记者 罗水元